Бабушки и дедушки отработали по 40 лет на работе, так как их учили. Они делали тоже, что и все население нашей большой страны. Сейчас они выходят на пенсию и с надеждой о том, что теперь то о них будут заботиться. И они счастливо будут жить на заработанную своим потом и кровью пенсию. Но чуда не происходит, они просто вынуждены экономить на всем, на чем только можно. И в большинстве своем они сейчас имеют большую обиду на государство, установившую им мизерную пенсию, на слуг народа, на общество, которое не хочет замечать их проблем, им очень обидно видеть недалеких, но хорошо обеспеченных подростков.
Но это все их внутренние программы и установки. Большую часть они получили в наследство от той эпохи, в которой не было богатых и бедных, в которой государство заботилось о своих гражданах. Сейчас времена изменились, а люди продолжают жить программами и установками из прошлого. (далее…)
Коучинг
Ваш рост, как коуча может быть только при работе с платными клиентами. И только платные клиенты могу сделать из вас классного коуча.
Продавать коучинг можно используя 4 предлагаемых варианта:
- Продажа на выступлениях и семинарах. Надо выступать.
- Продажа корпоративного коучинга. Длительный цикл продаж.
- Продажа ВИП коучинга. Нужна известность.
- Продажа индивидуальным лицам, автономно через интернет.
- Препятствие в коучинге — не желание этим заниматься.
Если вы занимаетесь коучингом, чтобы не работать. То вы не дойдете до очереди из клиентов. Вы начинаете работать над созданием очереди из клиентов. А в потом вы понимаете, что чем больше вы делаете, тем скорее вам придется работать. И возникает внутренне сопротивление, которые не дает совершить шаги для создания очереди из клиентов. (далее…)
Схема коучинговой беседы. Беседа в стиле коуч. Что это за беседа?
Есть 3 важных момента, которые обсудим
- Позиция коуча – это самая сложная.
- Схема вопросов – самое легкое, вопросы в книгах прописаны
- Фокус внимания на собеседнике
(далее…)
Автоворонка продаж
Для большинства коучей, психологов, консультантов остро стоит вопрос продажи своих продуктов. И вопрос заключается не в их компетенции или плохом знании своей профессии, просто они еще не полностью осознали процесс продвижения на рынке услуг. Для большинства это остается за гранью своего осознания. Коуч полностью погружен в свой процесс консультирования и просто физически не может выйти за эти рамки и посмотреть со стороны на себя.
Как мы выбираем товар в магазине? Если нам нужно купить мясо, мы отправимся на рынке к мясным рядам, прогуляемся там, сравним цены, вид товара, отношение продавцов и уже решаем у кого купить. Так мы делаем со всеми товарами, и чем дороже товар, тем тщательнее мы выбираем магазин. причем смотрим в первую очередь на специализированные магазины, потом на отзывы о товаре и о магазине. Но почему-то продавая себя как бизнес-консультанта или коуча, или просто специалиста в какой-то области услуг мы предстаем перед покупателем мастером широкого профиля. Я все могу — «и жнец и чтец и на дуде игрец».
Но вернемся чуть назад — как мы выбираем товар — идем в «специализированный магазин» , то есть нужно взять узкую нишу, как говорят занишеваться. И если вы будете продвигаться по узко специализированно нише, то все запросы на эту тему будут ваши. (далее…)
