Психология влияния

Наши модели поведения могут быть использованы против нас

Рекламодатели, продавцы, мошенники могут обмануть нас, используя наши модели поведения против наших собственных интересов. Нас можно заставить выполнять их требования.

Психология влияния

Распространенное мнение о том, что «цена — показатель качества»: люди обычно предполагают, дорогие вещи имеют более высокое качество, чем дешевые.

В этом есть доля правды, но хитрый продавец вполне может использовать это мнение против нас.

Магазины продают непопулярные продукты, завышая на них цену.

Важно защитить себя от манипуляторов, которые норовят нас обмануть, используя наши суждения против нас. Нужно научиться определять верность суждений, используемых другими по отношению к нам.

Люди всегда чувствуют себя обязанными, если им оказывают услугу

Если кто-то делает нам одолжение, и мы не отвечаем взаимностью, мы чувствуем психологическую нагрузку. В обществе люди, игнорирующие правила взаимообмена осуждаются. Мы называем их неблагодарными и боимся сами показаться таковыми. (далее…)

  2013-2022 © Консалтинговая группа "КОНSИЛИУМ" г.Новосибирск, тел:+7(923)141-46-20, почта: support@as-coach.ru