Сегодня расскажем о 15 принципах сильного коуча.
- Сила контента.
Коуч никого не уговаривает купить его коучинг и не ищет. Он с помощью контента привлекает к себе тех, кому интересна его тема, продает на бесплатной консультации в формате 1 на 1 по заранее прописанному скрипту.
- Сила математики.
Коуч всегда знает какое количество шагов приведет к его цели. Например, для дохода 300.000 руб. в месяц ему нужно совершить всего 6 продаж месячной программы по 50.000 руб.
-
- Сила роста.
Если Коучу страшно продавать себя за 50.000 руб., можно уменьшить сумму в два раза на первое время, а потом поднять по ходу продаж.
- Сила сотни.
Чтобы коуч мог спокойно продавать свои программы по высокой цене нужна тренировка. 100 бесплатных консультаций достаточно, чтобы пошли хорошие продажи.
- Сила постоянства.
Чтобы коуч покорил высоту в несколько миллионов рублей, ему необходимо регулярно проводить по 10 часовых бесплатных консультаций в неделю. И так без остановок.
- Сила фильтра.
Коуч умеет отфильтровать не целевых клиентов и сберечь силу, энергию и время для нужных людей. Надо уделить внимание человеку в первые 10 минут консультации. И если выявляется не целевой клиент, необходимо вежливо попрощаться.
- Сила онлайна.
Все бесплатные консультации коуч — проводит только онлайн или по телефону. И никаких живых встреч, пока потенциальных клиент не оплатил коучинг. Оффлайн только для платных клиентов.
- Сила уважения.
Коуч ценит и уважает свое время. И если потенциальный клиент опаздывает, пытается перенести бесплатную консультацию, то это делается только за деньги, либо прекратить общение.
- Сила правил.
Коуч всегда следует своим правилам. Он не отступает от них сам и не позволяет это своим потенциальным клиентам. Если потенциальный клиент пытается торговаться, консультация завершается и общение навсегда прекращается .
- Сила “Да”.
Все бесплатные консультации коуч заканчивает озвучиванием плана решения проблемы клиента и вопросом: “Вам нужна будет моя помощь с реализацией плана?”. При любом ответе, кроме: “Да”, коуч вежливо заканчивает консультацию и не пытается продать тому кто не готов купить сразу.
- Сила договора.
Коуч начинает работу только после подписания договора. Работа без юридически оформленного документа это риск возникновения конфликтных ситуаций в разы.
- Сила достоинства.
Коуч всегда готов к потерям потенциальных клиентов. Не оплатил, не вышел вовремя на связь — этого клиента больше нет, на его место берется другой. О чем его уведомляет.
- Сила времени.
Коуч не продает свое время по часам. Чтобы у клиента произошли серьезные изменения необходимо минимум 3 месяца. От этого срока коуч начинает работать.
- Сила одного шанса.
Коуч понимает ценность времени жизни. На одного человека — одна бесплатная консультация. Вторая за деньги.
- Сила разума.
Коуч не ведет одновременно больше 10 человек. В погоне за количеством потеряется качество. А это потеря лица, что равносильно смерти для коуча.