Сегодня расскажем о 15 принципах сильного коуча.

  1. Сила контента.

Коуч   никого не уговаривает купить его коучинг  и не ищет. Он с помощью контента привлекает к себе тех, кому  интересна его тема, продает на бесплатной консультации в формате 1 на 1 по заранее прописанному скрипту.

  1. Сила математики.

Коуч   всегда знает какое количество шагов приведет к его цели. Например, для дохода 300.000 руб. в месяц ему нужно совершить всего 6 продаж месячной программы по 50.000 руб.

    1. Сила роста.

Если Коучу  страшно продавать себя за  50.000 руб., можно уменьшить сумму  в два раза на первое время, а потом поднять по ходу продаж.

  1. Сила сотни.

Чтобы коуч  мог спокойно продавать свои программы по высокой цене нужна тренировка.  100 бесплатных консультаций достаточно, чтобы пошли хорошие продажи.

  1. Сила постоянства.

Чтобы коуч  покорил высоту в несколько миллионов рублей, ему необходимо регулярно проводить по 10 часовых бесплатных консультаций в неделю.  И  так без остановок.

  1. Сила фильтра.

Коуч  умеет отфильтровать не целевых клиентов  и сберечь силу, энергию и время для нужных людей. Надо уделить внимание человеку в первые 10 минут консультации. И если выявляется  не целевой клиент, необходимо вежливо попрощаться.

  1. Сила онлайна.

Все бесплатные консультации коуч —  проводит только онлайн или по телефону. И никаких живых встреч, пока потенциальных клиент не оплатил коучинг. Оффлайн только для платных клиентов.

  1. Сила уважения.

Коуч  ценит и уважает свое время. И если потенциальный клиент опаздывает, пытается перенести бесплатную консультацию, то это делается только за деньги, либо прекратить общение.

  1. Сила правил.

Коуч  всегда следует своим правилам. Он не отступает от них сам и не позволяет это своим потенциальным клиентам. Если потенциальный клиент пытается торговаться,  консультация завершается и общение навсегда прекращается .

  1. Сила “Да”.

Все бесплатные консультации коуч заканчивает озвучиванием плана решения проблемы клиента и вопросом: “Вам нужна будет моя помощь с реализацией плана?”. При любом ответе, кроме: “Да”, коуч вежливо заканчивает консультацию и не пытается продать тому кто не готов купить сразу.

  1. Сила договора.

Коуч начинает работу только после подписания договора. Работа без юридически оформленного документа это риск возникновения конфликтных ситуаций в разы.

  1. Сила достоинства.

Коуч всегда готов к потерям потенциальных клиентов. Не оплатил, не вышел вовремя на связь —  этого клиента больше нет,  на его место берется другой. О чем его уведомляет.

  1. Сила времени.

Коуч не продает свое время по часам. Чтобы у клиента произошли серьезные изменения необходимо минимум 3 месяца. От этого срока коуч начинает работать.

  1. Сила одного шанса.

Коуч понимает ценность времени жизни. На одного человека —  одна бесплатная консультация. Вторая за деньги.

  1. Сила разума.

Коуч  не ведет одновременно больше 10 человек.  В погоне за количеством потеряется качество. А это потеря лица, что равносильно смерти для коуча.


  2013-2018 © Консалтинговая группа "Консилиум" г.Новосибирск, тел:+7(913)761-46-20, скайп: adovgal, почта: adovgal@yandex.ru