Сегодня мы поговорим с вами о том, как коучу выйти на доход сто тысяч рублей в месяц.
Если Ваш текущий доход уже составляет 100000 – это очень хорошо. Эту схему можете применять и на большие чеки.
Главное понять принцип. Что представляет собой сумма сто тысяч рублей?
В коучинге мы просим клиентов есть слона по кусочкам. Соответственно и нам необходимо разбить эту сумму на составляющее.
На количество часов коуч-сессий, если коуч-сессия сейчас стоит 2000 рублей, то это 50 часов работы, если коуч сессия стоит 5000 рублей это всего 20 часов работы.
Необходимо перевести сумму в часы работы, если вы работаете по часам. Если вы работаете по клиентам например ведение клиента в месяц у вас стоит 10 тысяч рублей, то вы переводите сумму на клиентов. Если 50000 рублей то получается вам надо всего два клиента.
Все просто, какая бы сумма ни была большой или маленькой, ее надо трансформировать в понятные для сознания и для вас единицы измерения: часы работы, количество клиентов.
Расскажу вам про модель с часами, а вы уже переносите ее на тот вид деятельности в коучинге, которое вам ближе.
Коуч-сессия стоит 2000 рублей, необходимо провести 50 часов работы. Делим 50 часов на 20 рабочих, в среднем выходит по 12 часов в неделю. Получается 12 часов в неделю мы делим на 5 рабочих дней и получается что вам необходимо работать всего лишь 2 часа в день.
Чтобы у Вас было 50 часов работы с клиентами нужно понять сколько вам клиентов необходимо. Один клиент, как правило приходит на коуч-сессию два раза в месяц — стандартный классический случай.
Получается, что вам надо всего лишь 25 клиентов, которые приходят два раза в месяц и платят по две тысячи рублей за час вот 100 тысяч рублей.
Для вашего мозга это становится понятной, В начале будет сложно найти 25 клиентов. Потом количество клиентов увеличивается как снежный ком, если вы работаете постоянно.
Когда вы набрали своих 25 клиентов и больше не хотите увеличивать нагрузку, но хотите увеличить свой доход можно поднимать стоимость коуч-сессий.
Средняя стоимость часа профессионального коуча это минимально это 5 тысяч рублей. 25 клиентов по 5000 рублей, которые ходят два раза в месяц каждый из них оставляет по 10 000 в месяц, вы за на свою работу получаете 250 000 месяц, за те же два часа работы в день.
Вам надо осознать, что необходимая сумма — это конкретные часы работы. Не стремитесь получить мгновенный результат. Это накопительный процесс, чем выше Ваша квалификация, чем больше вы обучаетесь и продвигаете себя как коуч, чем больше вы качайте свои компетенции, тем быстрее вы набираете свой пул клиентов. Клиенты чувствуют, что с ним работает профессионал, который обучается, который развивается, который дает чуть больше, чем они ожидали и начинают рекомендовать.
Не имеет значения сколько вы зарабатываете сейчас. Если вы в начале пути, начале карьеры коуча, то с точки зрения зарабатывания есть масса примеров выхода на стабильный доход.
Дня просто поставьте для себя какие-то реальные понятные и простые задачи. Как Вам прийти к 25 клиентам в месяц. Вам необходимо для этого сделать 1, 2, 3, 4, 5 — это становится понятной задачей.
Нет ни одного коуча у которого бы это не получилось, когда он раздробил свои задачи на такие маленькие компоненты.
Вам кажется что для этого необходимо уйма времени. На самом деле год, два, три пролетят.
Если вы думаете что это долго тяжело и невозможно, то в этот момент вы сами себя останавливайте, вы даете мозгу сигнал это тяжело.
Начинайте с маленьких шагов и двигайтесь поступательно, потом вы можете перейти на другую модель, когда вы берете клиента и ведете его.
Есть проектный коучинг, когда клиент Вам платит серьезную сумму за пакет например 10 сессий и тогда вам надо продать 2 пакета за 50 000руб. по 10 сессий и вот ваши 100 тысяч рублей.
Тогда вам не надо 25 клиентов, достаточно продавать два пакета в месяц по 50 000 рублей.
Сейчас вы посмотрели на примере 100 тысяч рублей а дальше увеличиваете эти суммы. Помните главное будьте адекватными по отношению к себе и к своим способностям, к своей целевой аудитории, важно чтобы ваше предложение соответствовало тому спросу, которые есть в том окружении которое у вас есть.
Если вас не устраивает ваше окружение, которое платит например меньше чем вы хотите получать, станьте тем человеком у которого будет другое окружение.
Но сначала надо адаптироваться в том окружении, в котором вы есть, станьте лидером здесь и сейчас. Легко говорить вот я хочу быть лидером там, а тут я на передержке, в этот момент вы блокируете свое развитие.
Задача коуча раскрывать потенциал не только клиента, но и собственный. Именно поэтому коучи постоянно учатся и развиваются. И этот процесс чувствуется клиентами. Это видно на собственных результатах.
С вами был Александр Довгаль и «консалтинговая группа КОНSИЛИУМ» задавайте вопросы, делитесь результатами, если вы зарабатываете уже в коучинге, поделитесь сколько у вас клиентов, сколько стоит час вышей работы?
Это на самом деле безумно интересно, так у нас будет общая картина.
[contact-form-7 id=»2000″ title=»Контактная форма 1″]
