Коучинг
(конспект вебинара)
Требования на вебинар:
- Слушать
- Участвовать
- Снять корону, плащ супергероя
Как стать высокооплачиваемым коучем. – цель этого вебинара.
Зачем вам это все? – великий китайский вопрос.
Зачем вам хочется заработать от 600т.р в месяц. если у вас нет ответа на этот вопрос, то ничего не получиться.
Что это для вас? Зачем они вам? Зачем вам дополнительные деньги?
Если отвечаете – только конкретно: что, когда, куда.
Перейдите из абстракции в конкретные вещи, страны, города, время года.
Как вы можете себе чувствовать во время вебинара.
— непонятно
— все давно знаю (что-то вы знаете, но не применяете)
— сложно (не потяну)
— слишком просто (ошибочно)
Типичные проблемы на пути к высокооплачиваемой практике.
- Мало денег (учитесь – денег все меньше, практикуете, а денег все меньше) хорошо что это видите.
- Не знаете, где брать клиентов.
- Не умеете продавать.
- Боитесь не додать результаты.
- Клиенты благодарят, но не покупают
- Уходят и больше не звонят и не отвечают
Вы без денег, без результатов, и клиентов.
А если делать все правильно: будет больше денег, лучшие клиенты, будет очередь из таких клиентов, будут лучшие результаты и будут большие деньги, занимаетесь любимым делом.
Как этого достичь таких результатов.
- Не работаем бесплатно, ничего не делаем, не лечим, не диагностируем, все что делаете индивидуально – не делаете бесплатно.
Бесплатно не работаем. Все которые хотят бесплатно, попали не по адресу.
Бесплатно только диагностика, и только по нашим правилам и только когда нам удобно.
- Мы не ищем клиентов, мы их создаем.
Ни один человек не проснулся утром и не сказал себе – кому отдать деньги за коучинг. У нас нет культуры покупки коучинга. И в ближайшее время не будет.
Клиента надо создавать. И это делается на бесплатной консультации. Только так и никак иначе.
В конце спрашиваете: А помощь моя будет вам нужна? И после ответа кроме ДА – сказать удачи и попрощаться.
- Перестаем продавать свою консультацию по часам. Человека нельзя поменять за час. Год работы может поменять. Даже за 3 месяца можно помочь только одну сторону его жизни: физику, сервис, отношения, здоровье, деньги, управление, производство.
Или всего на один шаг вверх.
Продажа или 3 месяца или год
- Никаких обзвонов, скидок, манипуляций.
Если человек отвечает вам все что угодно после диагностической консультации кроме ДА, отвечаете — Всего самого хорошего – до свидание!!!
Вы удивитесь как люди будут реагировать, попробуйте.
- Реагируем быстро
Приходит на повторную консультацию проводим платно. Перенос или пропуск, опоздание все только платно. Реагируем быстро — Желание пойти к вам в коучинг падает каждый час в два раза. Решение либо сразу или никогда. Поэтому либо ДА либо НЕТ,
- 100 бесплатных консультаций. Чтобы это вам через себя пропустить надо сделать 100 бк. Это будет вначале страшно, потом привыкните. То есть не помогаете, а только диагностируете, без помощи. И заканчиваете вопросом Моя помощь нужна. Скрипт такой консультации надо отработать.
- Идем в коучинг сами. Сколько вы платите за коучинг это столько вы будете продавать ваши услуги. Тогда у вас не будет никакой проблемы говорить высокие чеки.
- Ограничения поднимают ценность. 10 людей вести каждую неделю очень тяжело. 5 уже трудно, а 3 уже заметно. Ваши ограничения поднимают ценность. Чтобы заработать 600т.р. надо 3 по 200т.р.
- Фокус на возможностях. Фокус на будущем клиента. Не на проблеме, не на решении, а на будущем клиента. Что будет, если он выполнит или не выполнит. Вам нужна моя помощь – ДА. Это столько стоит за 3 месяца.
- Коучим победителей. Не вытаскиваем лузеров. У них опыта больше и они вам туда затащат. Вы такому помогаете, чуть-чуть вытащили из задницы и он пропадает. Берите в коучинг только тех с кем будет легко работать, кому хочется. Они готовы достигать новых результатов.
Ответ на вопрос показывает – где находиться сейчас человек.
Вопрос: Расскажите о своей проблеме? Идет рассказ об истории возникновения проблему и все подробности.
И задаете вопрос: А сколько вы сегодня тратите на решение этого вопроса?
Ответ а ни сколько. – все это не наш клиент. Наш клиент для решения проблемы уже тратить деньги на решение своей проблемы.
Внутренние правила
- Если вы нуждаетесь в продажах это видно, и вы не должны нуждаться в продаже. Вы ищете своих трех человек. А у вас есть всего один. И вы практически уговариваете – купите, купите, и ваше отношение сразу видно. Никто не купит. Если человек видит, что Он в вас нуждается, то он купит. А если наоборот, вы не продадите. Навязанная помощь не принимается, особенно в больших чеках. Нужен скрипт правильного разговора.
- Коуч рулит. Люди будут пытаться рулить сами и вами. А вот еще вопрос. А скажите еще об этом. Не сбиваемся с пути. Вы рулите, а не клиент.
- Уверенность равно результаты. Люди приходят к вам за уверенностью. Если вы не уверены в результате, то они не пойдут. Надо начинать вести себя так и только потом пойдут нужные клиенты.
- Лучший в мире. Стать как Тони Роббинс. Либо первый, либо не меряться. Вы должны быть лучшим в своей теме.
- Правило постоянного обучения. Ежедневно, чтобы не случилось. Каждый божий день учиться. Чтобы не происходило – учиться и учиться. Это должно быть вшито в привычку.
Как только вы для себя решите, что вы самый крутой, начнется ваше падение вниз.
Только так вы станете супергероем для своих учеников.
Формула счастья – когда люди вам не подходят, они не подходят — это хорошо.
Плохое зрение носорога – не проблема носорога, а те кто его не увидел (попал на рог или под ноги)
Если у клиента появились сомнения, то ценник растет. Клиент возражает цена снова растет. Задача отказать клиенту. Он проблемный и вам не нужен.
На консультации мы не даем советы, выискиваем где сложности, мы находим сложности, где болит, актуализировать проблемы и все.
Как в автосервисе. Прошли диагностику, все недостатки показали, а потом уже нужна помощь или нет.
Все как автосервисе.
Виртуальный коучинг – бизнес модель
Как получить больших результатов.
Модель на миллион долларов.
Что входит
Работа в коучинге состоит из 3 вещей.
- Привлечение
- Продажи
- Ведение коучинга
что будет при наличии двух из трех составляющих системы
- Если у вас нет продаж, то это приведет к проблеме отсутствия денег
- Нет привлечения – проблема: нет смысла
- Нет ведения – проблема: нет репутации, нет повторных
— А если вы умеете привлекать и продавать – это дает вам деньги
— Продажи и ведение вместе дает – смысл
— Привлечение и ведение дают свободу.
Как сделать так чтобы это все работало.
- Привлечение
- Надо трафик,
- нужны лид магниты и
- нужна автоматизация.
- Продажи
- Один на один (на встрече, по телефону, по скайпу)
- Продавать массово (вебинары, консультации, выступления)
- Роботами продавать (автоворонка, все что работает за вас,)
- Ведение
- Правильная бизнес модель
- Система по которой ведете своих учеников
- Нужна команда ( в одиночку на 1млн.$ вы не выйдите)
Теперь в какой вы находитесь ситуации.
Трафик
— слишком много
— ровно, достаточно
— не достаточно
Напишите Лидмагниты, сколько их у вас есть?
Это что-то что будете давать в обмен за контакт. Их около 12 шт должно быть. Они работают 2-3 недели, потом их можно после некоторого времени 3мес. можно запускать по новой на 2 недели.
— 12 или больше есть
— 4-12 есть
— 0-1 есть
Автоматизация
Автоматическая выдача магнитов — авторассылка, автоворонки разогрев.
— настроено все
— настроено почти все
— работать и работать
Продажи
— продаете каждому
— продаете каждому 2му
— Продаете меньше 20%
Групповые продажи
— продаете на вебинарах хорошо
— продаете эпизодически
— продаете редко или совсем не получается
Роботы
— Продается все автоматически
— часть продаж роботами до половины
— меньше половины роботами
Бизнес-модель
— позволяет вам зарабатывать больше 5млн.руб. в месяц
— позволяет вам зарабатывать от 1до 5 млн. руб. в мес.
— позволяет вам зарабатывать меньше1млн.руб в месяц
Система доведения клиентов до результата
— Есть и доводит до результата всегда
— Есть и работает почти всегда
— Работает редко
Команда
— работает все что надо и помогает идти к целям
— Вы сами управляете командой
— Вы в процессе сбора команды или ее нет
Посмотрите, где вы находитесь, и скажите вам теперь понятно почему вы не зарабатываете.
Теперь упрощенная бизнес-модель на 600т.р.
- Привлечение
- Продажи
- Ведение
Продажи
Вам надо уметь продавать только один на один. Есть пять различных способов:
- тройные линзы,
- стратегические сессии,
- квалификационные звонки,
- аудит
- интервью
вы должны выучить один из них. Вам надо выучить всего один.
- Рекомендуем стратегические сессии. Этого достаточно.
Нужен Лид-магнит – это бесплатный вебинар.
И вам не нужны роботы, рассылки, лендинги, продающие видео, вебинары.
Ведение
- Нужна бизнес-модель
- Нужна система доведения до результата
Команда не нужна
Привлечение
- Вебинар, после которого закрываем на бесплатную консультацию. Не продаем ничего.
- Трафик из соц. сетей.
Иметь эти 5 вещей и вы дойдете до 1 млн. руб. в мес.
Следующее правило
Правило 5 единиц.
1 Одна нишу. Выбрать ее, если в ней уже работают сделать ее уже.
2 Одно большое обещание что вы им собираетесь дать,
3 Это обещание закрывать одним продуктом ( личный коучинг достаточно)
4 Один источник трафика (одна соц. Сеть)
5 Один конвектор, который конвертирует в деньги (консультация бесплатная)
Как только вы увеличиваете эту систему вы уходите от результата в 1млн.руб. в мес.
Математика
| Цена | Клиенты | Тони Роббинс | Вы |
| 1 | 1 000 000 | ххх | |
| 10 | 100 000 | ||
| 1 000 | 1 000 | ||
| 100 000 | 10 | 3*200 | |
| 1 000 000 | 1 | Это его уровень |
Вам нужно всего 3 клиента по 200т.р. и у вас получиться 600т.р.
Приходит клиент и мы говорим, у нас есть такой результат, за 3 месяца за 200т.р. или помесячно по 75т.р.
Нам не нужны даже середнячки. То есть даже не 10 человек. А всего 3 человека.
В мягкой нише (тета-хилинг) можно делить на два. То есть не 200 а всего 100. И ваша задача продать либо 6 таких или 3 верхних.
Ценность должна быть в глазах человека. Это у вас в голове много. А для некоторых это один раз сходить в ресторан поужинать
При работе 1*1 можно поднимать цену или снижать как вам комфортно.
Вы прочувствуете это сами. То что работает. Ставить надо 30т.р. если вы совсем не уверены.
Раньше мы учили про линейку продуктов. Должно быть:
- Бесплатное
- Дешевое
- Недорогое
- Среднее
- Дорогое
- Ультра дорогое
- Золотой унитаз
И нужна была кроме основной линейки продуктов и дополнительные зоны:
- Как зарабатывать в этой теме
- Самодисциплина в этой теме
- Личностный рост в этой теме
- Продажи в этой теме
Это было сложно сделать, запустить и поддерживать. Это был не инфобизнес, а инфокаторга.
А теперь линейка до 1млн. руб. в месяц.
- Это бесплатное и очень крутое. Как наши вебинары сейчас у нас. Мы на них даем все.
- Коучинг одни на один.
И больше вам ничего не надо. Ни автоворонки, автовебинары, лендинги, и др.
А если до 1 млн. $ вам нужен еще надо будет создать еще один продукт – курс или группу. Где будет все по теме.
6-8 недель.
План на миллион долларов.
Как делать большое обещание?
Многие не понимают как это сделать. Что надо дать такого, чтобы взять большие деньги.
Вы находитесь в городе Новосибирске. Точка А
А я знаю, где находятся Мальдивы. Точка Б
- Я дал вам компас и карту и вы можете дойти туда, в точку Б на Мальдивы сами пешком и на перекладных. Теоретически вы можете дойти, но есть большие риски сгинуть по дороге и не дойти.
- Можно поехать на поезде, но это месяца три
- Полететь эконом классом. Неудобно. С пересадками, вы долетите, но без комфорта.
- Можно бизнес классом с комфортом долететь
- Можно зафрахтовать частный самолет.
Обещание одно большое для всех – Мальдивы. Но методики и скорость разная. Карты с различной детализацией. И стоимость в каждом случае разная.
Всем рассказываем одно и тоже обещание.
Когда ведете диагностику
- Надо услышать историю человека. Задача долго не вникать, а выявить три вещи из истории
- -Где он находится сейчас
- -Куда вы хотите прийти? (многие будут говорить, куда не хотят идти) Вытащить, а хотите-то что? И у них сразу может быть инсайт
- А что мешает?
А дальше я спрашиваю. Вы хотите достичь из точки А в точку Б и чтобы вам не мешало вот это, так? — Да правильно!!!
Давайте составим план.
- Вам надо настроить целевой трафик.
- Потом надо подогревать трафик и лучше автоматически
- Трафик должен дальше уходить в автоворонку, которая будет вам продавать.
Понятно, а делать-то что надо?
Вам нужна будет моя помощь? — Да !!!
Давайте поговорим. Работа будет проходить 3 месяца, за это время мы построим автоворонку, которая будет приносить целевой трафик, вы будете его автоматически прогревать, а потом продавать.
Это все я помогу за 3 месяца. Стоит 200т.р. и касса здесь.
Можно помесячно
Но у меня нет и
Но вы поняли что вам надо то тот и то и вы уходите
Закрытие идет или продажи или разговора.
Общими мазками накидываете план как это можно решить.
И дальше опять возвращаете к принятию решения оплаты.
В мягкой нише вы говорите про состояния.
«Трудно вставать с кровати» — понятно; «нет энергии» — не понятно.
Для офера — должен быть конкретным и понятным.
[contact-form][contact-field label=»Имя» type=»name» required=»true» /][contact-field label=»E-mail» type=»email» required=»true» /][contact-field label=»Сайт» type=»url» /][contact-field label=»Сообщение» type=»textarea» /][/contact-form]
